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“虽然你没发现,但你的直觉已经在帮你进行计算了。”虚天灵点了点自己的大脑,“你会判断对方的人品,责任心,审美,能力,性格,经验,甚至于气味,综合这些因素,再结合自己的情况,给出一个模糊的直觉结论。所以,告诉我你心里的数字吧,我猜是……18%?”

“我还没想,但18%……大概还真是这样。”周游不得不服了,“我想多给他们一些空间,也不想自己费半天心思让他们赚的比我多太多。”

“呵,你是甘愿先行付出的善良型合作者,碰到同类会获得加倍的收益,碰到吸血型谈判者会吃大亏的。”

“好清奇的分类……”

“这是严格遵循博弈论计算得到的分类,两个100%善良的合作者会获得最大的双赢,但若遇到吸血型会被对方最多吸掉85%的利益。要看看这个博弈的数学模型吗?”虚天灵搓着手问道。

“不看!”周游仓惶阻止,“你的意思是,即便是甘于奉献善良的谈判者,也有机会收获好结果?”

“当然,前提是对方也是善良型,比如安桦,如果他拿你让出的利润投入到酒店运营维维护上,你们双方都可以获得更高的利益。相反,如果他是吸血型的,只想着占便宜,疯狂节约成本,宰客,竭泽而渔,最终会导致灾难性的合作结果。”

“就像俞永茂?”周游嘟囔道。

“他连吸血型都不是,他是掠夺型……合作博弈模型中魔鬼一样的存在……掠夺型专吃善良型,骨头都不剩,”虚天灵露出了恐惧的表情,微微发颤。

“你至于么?”

“只是在渲染氛围。”虚天灵瞬间回归了冷淡。

“不过感觉你这个博弈模型,好像还挺严谨的。”

“要看吗,要看吗,要看吗?”虚天灵有点兴奋,这次是真的。

“还是算了。那你是什么型的?”

“暗中观察型。”虚天灵有些神气地抬了抬并不存在的空气眼镜。

“刚他妈夸你严谨。”

“不要小看暗中观察型,这一型的合作者是先暗中观察,确定对方的类型,之后选择最优的策略,自我调整,变换成善良型或者吸血型,有必要的话,也可以是掠夺型。”虚天灵说着露出坏笑,“毕竟,全吃善良型的利益太诱人了。”

“那……根据你这一天的暗中观察,安桦属于……”

“从现在的表现来看,他是62%的善良型,而你是88%的善良型。如果是我,会变换成60%左右的善良型进行谈判,那样双方利益都可以最大化。”

“75%吧。”周游抬手道,“明天我们双方都会请专业谈判师来商讨细节,交给你了。”

“有必要提醒你,75%的善良度,会降低我们的利益,每年大约……70万。”

“但也会提高我们的总体盈利水平。”

“好吧,你开心就好。”虚天灵收起电脑,“明早谈判之前,也请把你定死的底线发给我,比如必须要泳池,必须要高于18%占股之类的,我需要依据这些进行威慑和赐予。”

“好,去休息吧。”

“并不,要去恶补谈判课程。”

虚天灵走的时候,白静刚好上完厕所出来:“完事儿了?”

“嗯,安排的明明白白的了。”周游长舒一口气。

“别啊,不让我参与吗?”白静走到虚天灵这边,“我现在脑子清醒了。”

“哦?想听吗?”虚天灵又兴奋起来。

与周游不同,白静的本能更敏锐,她下意识后退了一步:“周……周游给我讲好了,你去忙你的。”

“想听随时找我哦。”

待虚天灵走了,白静才关死了门:“她在美股操作的如何了?”

“是我……”

“别哔哔,她才是那个金融小天才。”

“好吧,我的美股账户上已经有18万美元的总资产了,半个月盈利260%。”

“这种人怎么不出国读书去华尔街……”

“没办法,有魅力的领袖人物就像磁石一样,会吸引各类出色的人才。”

“呕~~”

……

次日晨,安桦连道别的功夫都没有,天还没亮就去赶飞机回蓟京商讨长城小镇的出售事宜了,安可期也暂回酒店休养,顺便做一些设计前期工作。

下午,一个戴着银边眼镜,皮肤相当白嫩,吹弹可破的西装男来到了前台。

前台的时儿已经看到了日程,知道他是安桦那边负责谈判的人员,立即上前招待:“您好,请问您是孙先生么?”

“对,我是孙平。”男人笑着伸出右手与时儿相握,声音也酥酥的,让人起鸡皮疙瘩,“不好意思,我的手可能有点抖,但我尽量成为与您握手的人里,相对最能控制情绪的那个。”

“不好意思……我听不太懂。”时儿礼貌地抽回手问道。

“你实在是美过头了,我能保持不结巴已经很难了,何况握手。”孙平摇着头叹道。

“啊……这……”时儿脸一红,她这才想起来,好像确实其他人跟自己说话的时候都是颤音。

“好了,不开玩笑了,麻烦告知周游一下。”

“嗯,您稍等。”这次换时儿有点醉了,走起路来步子都有些飘。

男人看着时儿的背影,面露微笑,极其自信地抬了抬眼镜。

是的,所谓的谈判专家,就是在下了。

智商情商双高,三句话之内判断出对方的性格和身份。

经验与天赋并存,计算与临场俱佳,无论是商界的宠儿还是死守的钉子户,在下都可以在五句话之内博得好感,摸到软肋,外加这优秀的外型与充满磁性的嗓音,Nice已经有些不足以描述在下了,唯有Great才可堪重任。

诚然,在下即便去经商从政,也必然是无往不胜的,但金钱只是购买享受的工具,绝非享受的来源,而在下,最享受的事情,无异于是在谈判桌上瓦解掉对方。

在下坚信,任何人,都是可以通过话术击败的,即便是永茂集团那类不讲理的混蛋,在下也只用了两个小时,就超额完成了雇主的要求,甚至与谈判对手成为了“朋友”。

那当然是虚情假意的朋友,在下不需要朋友,在下渴望对手。

更多,更强,更聪明,更狡诈,更配得上在下的对手。

正如此想着,一个穿着毛茸茸的可爱睡衣,头带卡通老鼠睡帽的女孩睡眼惺忪地跟着时儿走出了房间,一路走到孙平面前。

“孙先生,这位是代表店长负责谈判的天灵。”时儿礼貌地介绍道,“天灵,这位是负责代表安桦进行谈判的孙平先生。“

虚天灵踏上一步,翻着死鱼眼,揉了揉睡帽挥手道:“Yoo。”

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