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“第三,财务风险。”林轩的目光重新回到张晚晴身上,带着一丝了然,“三百万美元,对于一个只想做mp3播放器的公司来说,或许勉强够用。但对于‘启明芯’——一个立志要构建平台级芯片帝国的公司来说,它连启动资金都算不上。”

这话说得石破天惊,黄耀龙差点从椅子上滑下去。这不是自己拆自己的台吗?

林轩却浑不在意,继续道:“所以,我从未将这轮融资视为终点。这三百万(如果能拿到的话),是我们的‘天使轮’,它的使命是验证‘启明一号’的技术可行性和初步的市场潜力。一旦我们达成这个里程碑——我有信心在六个月内实现——我们将立刻启动A轮融资,目标金额至少在两千万美金!这笔钱,将用于‘启明一号’的量产、EdA项目的加速、以及移动通信芯片的预研启动。”

“当我们的移动芯片原型成功,我们将启动b轮,目标可能是五千万到一亿美金!用于大规模市场推广、全球渠道建设、以及向更高性能的cpU\/GpU领域进军!最终,我们将通过Ipo,获取支撑我们建立完整‘芯’生态所需的数十亿乃至上百亿美金的资本!”

他语速加快,仿佛在排演一场早已烂熟于心的资本大戏:“张女士,嘉慧资本现在投入的三百万或五百万,买到的不仅仅是一家初创公司的股份,更是未来连续三到四轮融资的优先跟投权,是分享一个千亿美金帝国从零到一、从一到百全过程的原始门票!您觉得,用区区几百万美金,锁定这样一个未来,风险真的很大吗?”

这番话如同一记重锤,狠狠砸在张晚晴的心上。她瞬间明白了林轩的逻辑——他不是在乞求投资,而是在给予机会!他用一个无比宏大且看似可行的未来,将眼前的融资风险稀释到了几乎可以忽略不计的地步!这种自信,这种气魄,让她这个在资本市场翻云覆雨多年的老手,都感到了一丝心悸。她甚至开始怀疑,自己是不是真的捡到了一个天大的便宜?

“第四,竞争风险。”林轩的语气带着一丝不屑,“飞利浦?tI?甚至未来的英特尔?他们是值得尊敬的巨头,但在数字化浪潮初期,他们就像行动迟缓的冰河世纪猛犸象,庞大的身躯既是优势,也是最大的劣势。他们有成熟的产品线要维护,有庞大的渠道利益要平衡,有僵化的内部流程要遵守。而我们呢?我们是迅猛龙!小快灵!我们没有任何历史包袱,可以完全聚焦于新兴市场!”

“我们的核心竞争力是什么?不是成本,虽然我们也会努力控制成本。而是技术代差!当我们的‘启明一号’用一半的功耗实现对手两倍的性能时;当我们的EdA工具能将设计周期缩短一半时;当我们率先推出集成度更高、功能更丰富的下一代芯片时……巨头们拿什么跟我们竞争?用品牌溢价吗?在性能和体验的绝对差距面前,品牌的光环会迅速褪色!”

“我们将采用非对称的竞争策略,”林轩眼中闪过一丝狡黠,“初期,我们甚至可以避开消费电子的红海,先用我们的高性能芯片去攻略专业音频市场、工业控制、甚至医疗影像等对性能要求苛刻、但巨头们不太重视的细分领域,建立技术口碑和现金流。等我们羽翼丰满,再携技术和成本优势,降维打击主流消费市场!巨头们想跟进?对不起,我们的下一代产品已经准备好了!”

“第五,知识产权风险。”林轩摊开手,语气变得轻松起来,“这恰恰是我们最擅长的领域之一。作为一个技术驱动型公司,Ip就是我们的生命线,也是我们最有力的武器。”

他详细阐述起来:“首先,核心算法是最高机密,物理隔离,代码分块,签署最严格的保密协议。其次,架构层面的创新,我们会进行全球专利布局。不仅是防御性的,更是进攻性的!我会亲自指导专利申请策略,提前预判未来技术标准(比如wcdmA、h.264、USb等)的关键节点,进行**‘撒网式’布局**,将来无论是收取授权费,还是进行交叉授权谈判,我们都将占据主动!再次,利用EdA工具实现快速迭代,我们的产品更新速度将远超对手,让模仿者永远跟不上我们的节奏,他们的仿制品上市之日,就是我们下一代产品发布之时!最后,法律武器,我们会组建最顶尖的国际Ip律师团队,熟悉各国法律,在必要的时候,果断亮剑,将Ip侵权者打痛、打怕!”

他甚至还提到了软件着作权、集成电路布图设计权、商标权等多个维度的保护。“张女士,您可以放心,在知识产权方面,我们将构建一个水泼不进、针插不入的立体防御体系,同时,也磨砺好我们最锋利的进攻长矛!”

林轩的阐述,已经完全超越了一个技术创业者的范畴,俨然是一位深谙全球科技竞争规则的战略大师。他不仅描绘了宏伟的蓝图,更给出了清晰的实现路径、应对风险的策略、甚至克敌制胜的战术。每一个环节都逻辑自洽,充满了令人信服的力量。

会议室里,长时间的寂静。

黄耀龙和几位工程师早已听得如痴如醉,看向林轩的目光,已经从崇拜变成了近乎狂热的信仰。

而张晚晴,这位身经百战的投资女王,此刻终于彻底放下了所有的疑虑和矜持。她知道,自己今天遇到的,绝不仅仅是一个聪明的年轻人,或者一个有潜力的项目。

她遇到的,是一个时代级的机遇。一个足以让她在投资生涯履历上,添上最浓墨重彩一笔的旷世奇才!

风险?当然有!但与可能获得的百倍、千倍甚至万倍的回报相比,与亲手缔造一个科技帝国的成就感相比,那些风险,又算得了什么?!

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