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崇祯八年正月二十,今天是保民杂货开业的日子。

本村及附近村民早已得到消息,周家沟的杂货店供应米面、农具、及日用之物,今日开业有八折优惠,比到市集采买方便许多。

“雪一化,路上全是泥,进了周家沟的乡道,还有村里的路,都这么干净。”围观人群中,一白窑村民感叹道。

“可不是,这周家沟的路全是煤球渣铺的,吸水又不泥,这村里可是家家用的煤炉。”

“这煤炉和煤球就是人家村里产的,当然烧着不费事,听说周家沟村民预定煤球只要五百文,外面都要八百文。”铁炉堡村一女妇撇嘴道。

“这算什么,你看到旁边的工坊没,女人也可以到这里做工,一个月下来,做的好能有二两银子,你家男人在外面干活也挣不了那么多吧。”石子沟一村民来过周家沟,对这里颇为熟悉。

“昨天听我村里嫁到周家沟的人说,这周记要外招社兵,一个月可是三两银子,还管两顿饭,发棉衣,这待遇我听都没听过,到哪里找这么好的活,你男人还做什么活,不如来当社兵。”

“这社兵要拼刀拼抢,怪可怕的……”

“嗨,他们就是运货护镖,男人出来做事不就是挣的卖命钱。”

杂货店门口,各村村民都在叽叽喳喳闲聊,等着门店开张,只见周怀民在掌柜李升与众主事簇拥下,来到杂货店。

“爹,这个就是周记的大掌柜吧?竟然这么年轻!”一山泉沟的少女向身边一中年人小声窃问道,心中暗道,他这眼睛如此有神,真是好看。

中年人点头,并不搭话。右边还有一少年,拉着她的衣袖,悄声道,“你看台上那个姐姐,长的真好看。”

少女白了他一眼,不再言语。

礼台上的周怀民拱手大声道:“各位乡村父老,这雪路泥泞,道不好走,各位还能来捧场,真是让我周记蓬荜生辉,承蒙厚爱,我杂货店掌柜李升和美妆店掌柜张元秀,送各位一些小礼物,略表心意,不成敬意。“

说完,元秀和李升早已在台下准备好,端着托盘走来,一一给各位到场的外村村民发放礼物。

各村村民收到礼物,均惊呼声一片。

“二民叔,为啥不给我发呢?”昌鹤婆娘笑道,他男人现在做了参议,又升官又涨薪,一家人每天乐不拢嘴。

“你们用不上。”周昌鹤在周怀民身后,瞪眼台下自己的婆娘,在这里乱讲话。

山泉沟姐弟好奇,向旁边周昌鹤婆娘问道:“大姐,这礼物是什么?”

周昌鹤婆娘摇头,“我也不知,你姐夫从不说这周记之事。”

终于轮到他们,只见张元秀递给他们三人一人一个圆牌,牌上有小孔,系着五彩丝绸织带。圆牌正面有保民二字,反面有周记二字,还有一些奇怪的符号,看不明白。

“这竟然是白银做的,好大的手笔!”中年人摸着这银牌,沉声道。

姐弟两人忙细看自己手中的圆牌,确实是银质的。

“爹,这一个得有五钱之重,这来的外村人怕是有几十个,这随手送的礼物就是七八两银子。“

李升问这三人:“各位,请登记一下,这位大叔,您贵姓?“

“姓苏,名伯越。“ 苏伯越诧异,领礼物还要登记么?

只见李升在托盘上的账本登记了姓名,后面也是一串奇怪的符号,苏伯越见这符号和手中银牌上的一样。

“您呢?两位少爷小姐。”

“姓苏,名绍第。”

“姓苏,名文佩。”

李升一一和众人做了登记后,点头向台上示意。只听台上周怀民又道:”诸位,大家也看出来了,这个银质圆牌,乃纯银打造,重五钱九分,名叫保民会员徽章。“

“拥有此徽章者,就是杂货和美妆两店的尊贵会员,日后凭徽章均可来购物,永享会员优惠,我保证,本店所售,只会比市价低,不会比市价高。”

众人听了这徽章还有这好处,乃是身份的象征,而且是这周记大掌柜亲口承诺,均欢呼叫好。

“这一趟真的来值了,要不是我家里缺盐,我还不会来。”

“周掌柜,是不是说,以后只要拿着这个牌子来买,就能便宜?“

周怀民道:“正是,不管任何时候,均享优惠价。好了,这么冷的天,不能让大家在外面呆着,咱闲话少说,两店正式开业。”

随后两掌柜扯下门匾红绸,噼里啪啦的鞭炮声中,众人走进杂货店,女子们大多进了美妆店。

杂货店进来,最显眼的莫过于墙上一张大红纸,纸上贴着每种货品价格及会员价。

比如米每斗一钱八分,会员价则一钱六分。

“李掌柜,你这里不卖煤球吗?”苏伯越进来问道。

“煤球只卖本村人,我们已代理出去,外村不能售。”李升回道。

“你们自己的货,自己在村里都不能卖么?”苏伯越左瞧右瞧,一脸不信。

“我周记一向诚信营商,巩县煤业生意已代理给了闫记,我们自然不可出售。”

“李掌柜,先给我来一斤盐,我急用。”一白窑村民催道。

苏伯越和儿子苏绍第也不买货,只在店里瞧看。其女儿苏文佩早和大姐进了美妆店。

“这布匹真是精细,还从未见过这么细腻的布,姐,这真的是你们村织出来的?”

“这是自然,这里面兴许还有我织的呢。”周昌鹤婆娘一脸骄傲。

“但你们这布匹和市集的布匹可是一样的价!”苏文佩追问。

“你不知道,这布匹啊,只能我们周家沟的人买,虽然便宜,但你买不了。”

“为什么呢?有钱不挣?”

“二民叔,就是刚你说的那个大掌柜,他和闫记签的有商契,只能闫记在巩县售卖我们周家沟的布匹。“

“这可真是奇事,自己做的货自己卖不了。那如果你帮我买呢?”

“这样也行,但终归是坏了规矩,你是不想让我在周家沟有头有脸了是吧。”

“嘻嘻,哪里哪里,就是问问。”苏文佩讪笑,又看到旁边一排木架,上面挂着一排女子服装,欣喜又问,“这个卖与外村不卖?”

“服装可以,谁都可以买。”

苏文佩平时逛市集,极少有卖成衣,也没见过这么好看新颖的衣服款式,正要上前仔细瞧看,被门外的弟弟一把拉住。

“你打探的如何?”苏伯越站在杂货店门前不远处的柳树下,向女儿问道。

“那布匹不售外村之人,只售本村。”

苏伯越抚须颔首,“我本来不信,这所谓的代理商契,竟然能约束出货方自己。看来这周怀民是个有诚信之人。走吧,随我去拜访一下。”

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