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林洛儿立在村口,瞅着族人们忙里忙外的身影,微风撩动她的发丝。她心里头明镜似的,这场危机压根儿没到尽头呢,但林家的每一个人,都铁了心要迎难而上。

“小妹。”林知墨轻轻喊她。

“嗯。”林洛儿应了声。

“你说,这次咱能挺过去不?”林知墨眉头微皱,眼神里带着几分担忧。

林洛儿没马上搭话,反问他:“你觉着,咱还能跟以前一样顺风顺水不?”

林知墨沉默了一小会儿,摇了摇头:“没法儿了。”

“那就成。”林洛儿嘴角往上一勾,“真正的林家,从来就没走过平坦路。”

林知墨望向远方,眼神笃定。他清楚,家族的每一代人都在用自己的法子守护这个家,轮到他们这一代了。

村口人来人往,嘈杂的声音混着牲畜的叫声,弥漫在空气中。阳光洒在地上,扬起的尘土都泛着金光。

林家的商队重新打通了南北贸易线,虽说还有不少阻碍,但局势慢慢在变好。林知文那边也传来喜讯,《林氏家训》马上要在书院公开讲学,几位有名望的老先生愿意出面给林家正名。三哥把江湖上的关系网重新盘活,五哥的门派还派了弟子到处巡查,保证林家在外头的产业不受欺负。

不过,真正打破僵局的关键人物,是二哥的儿子——林知行。

林知行从小就对做生意有敏锐的直觉,他不像大哥之子那样善于统筹大局,也不像四哥之子那样饱读诗书,但他对市场变化特别敏感,谈判的时候冷静果断,在他手里,林家的商业版图一下子扩大了不少。

眼下,外面有人封锁,林知行比谁都明白,林家要想真正破局,不能光靠着老办法,得开辟新市场。

他在议事厅把几个懂生意的族人叫过来,铺开地图,手指戳着一处偏僻但人多的地方:“这儿,是咱现在唯一能突破的地儿。”

大伙顺着他手指的方向看去,是西边的一片山谷,那儿一直交通不方便,不过这些年因为开发矿产,来了好多人,慢慢形成了一个新集市。

“可那儿一直被赵家把持着。”一个上了年纪的掌柜皱着眉头说,“他们在那儿设卡收税,基本垄断了所有货物进出。”

“就因为这样,咱才容易找到突破口。”林知行眼神沉稳,“赵家虽说控制了大路,可他们没把握好市场的供需平衡。只要咱找到合适的切入点,就能打开局面。”

“你打算咋整?”另一个掌柜问。

“先派人去打探,摸摸当地的消费习惯和需求缺口。”林知行边说边在纸上画了几个要点,“然后,找当地的小商户合作,让他们给咱分销。赵家肯定不让咱轻易进去,咱就走水路运一部分货,再通过中间人转手。”

“这是不是太冒险了?”有人提出疑问。

“总比干等着强。”林知行语气坚决,“林家能走到今天,靠的可不是守着老本,是不断开拓。”

几天后,林知行亲自带着人往那片山谷去。他们走的是一条很少有人走的山间小道,一路上好几次被当地势力盘查,有几回差点就被拦下。

“你们啥人?”一个穿着粗布衣服的男人挡住他们的路,身后还跟着几个拿木棍的村民。

“我是来做生意的。”林知行笑着回应,语气挺平和,“听说贵地集市热闹,来瞧瞧。”

“做生意?”那人哼了一声,“赵家早有命令,外来商人不准私自进集市交易,除非交高额的入市费。”

“那我跟赵家谈谈。”林知行依旧不慌不忙。

“你以为赵家是随便能见的?”对方明显不信他。

林知行瞅瞅周围,发现这些人虽然穿得普通,但眼神里透着警惕,不像是普通村民,倒像是赵家安插在这儿的眼线。

他心里有了主意,从怀里掏出一枚金叶子,在阳光下晃了晃。

“这是定金。”他笑着说,“你们要是带我们进去,每个人都有好处。”

那几个人互相看了看,显然被这意外的诚意打动了。

最终,在他们的介绍下,林知行顺利进了集市,还跟几家被赵家压得喘不过气的小商户初步谈好了合作。

“你们知道不?”林知行坐在茶馆里,小声对一个老掌柜说,“赵家虽说控制了大路,可他们根本不懂市场需求。就像你们这儿缺高品质的布料和铁器,这些正好是我们林家拿手的。”

老掌柜听了直点头:“没错,赵家给的货又贵质量又差,大伙都受够了。”

“所以,咱可以合作。”林知行把一张契约推到对方面前,“我提供稳定的货源,给你们最实惠的价格,你们只管卖就行。”

老掌柜犹豫了一下,还是签了名。

“不过,”他疑疑地问,“赵家知道了,会不会来找麻烦?”

“放心。”林知行笑笑,“我已经让人联系了水路的船夫,他们会帮咱躲开赵家的关卡。而且,我还请了几个地方上有头有脸的人作保,赵家就算想找麻烦,也得掂量掂量。”

果然,没过多久,赵家就发现了林家的动静,派人来施压。可这时候,林家的货已经在集市上铺开了,好多商户尝到了甜头,不愿意断了合作。

更关键的是,林知行早就悄悄联系了几个地方上有影响力的士绅,让他们出面担保,赵家有所顾忌,不敢轻易动手。

才一个月,林家的货就在那个集市占了一半的份额,赵家的垄断地位彻底没了。

消息传回林家,全族上下都兴奋坏了。

“干得漂亮!”林知礼一拍桌子站起来,“没想到,突破口在西边。”

林知远也难得地笑了:“看来,咱林家的孩子们,个个都有本事。”

林洛儿站在一旁,眼里闪过一丝欣慰。她知道,这才刚开始,真正的较量还在后头。

但她也清楚,林家能一次次化险为夷,就是因为每个孩子都在自己的位置上发光发热。

夜色越来越浓,林家灯火通明,议事厅又坐满了人。大家都在讨论接下来的发展方向,气氛热烈又有条理。

而在远处的一个角落里,一双眼睛冷冷地盯着这一切。

“林家……果然不好对付。”那人小声嘟囔着,转身消失在黑暗中。

与此同时,林知行正整理一份新的计划书,上面详细写着下一个目标市场的位置和可能的合作对象。

他抬头看了眼窗外,月光洒在屋檐上,一片银白。

“这才只是开始。”他轻声说着,合上了手里的册子。

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