清晨的阳光透过玻璃窗斜斜洒进资料室,小张正对着一堆文件发愁。他手里拿着几份不同国家的市场报告,一边翻页一边皱眉。
“刘哥,这数据怎么这么乱啊。”他叹了口气,“有的用英文写的,有的又是繁体字,还有的连单位都不统一。”
刘好仃端着保温杯走进来,扫了一眼桌上的资料:“很正常,咱们第一次做这种调研,能收集到这些就不错了。”
“可怎么比对呢?”小张指着一份印尼的报告,“他们写的是‘平板玻璃需求上升’,但另一份泰国的报告却说‘建筑玻璃增长有限’,这到底是不是一个意思?”
“所以第一步,是把所有信息归类整理。”刘好仃放下杯子,“你先把资料按区域分好,比如东南亚、中东、东欧,再在每个区域里细分产品类型和需求趋势。”
“那电子数据怎么办?”小张又指了指电脑屏幕,“有些表格打开格式全乱了。”
“先别急。”刘好仃笑了笑,“我让老周那边抽个人专门负责数据录入,统一成Excel格式,方便后续分析。”
“您早说嘛!”小张松了口气,“我还以为得自己一个个改。”
“你一个人干不完的。”刘好仃拍拍他肩膀,“团队协作,分工明确才有效率。”
不多时,技术组的老周派来了一个小姑娘,名叫林琳,是个刚毕业不久的大学生,做事认真细致。
“你好,我是林琳。”她打了个招呼,“刘哥让我来帮忙整理数据。”
“太好了。”小张连忙腾出位置,“你看看这些表格,能不能把关键数据整理出来?比如市场规模、增长率、关税情况之类的。”
林琳接过鼠标,熟练地操作起来:“没问题,我大学的时候经常处理这类数据。”
刘好仃看着她飞快地敲击键盘,心里踏实了不少。
“等数据整理完,我们就能开个会,一起讨论目标市场了。”他说。
会议室原本订好了上午十点,结果临时被车间占用,说是有个紧急会议。
“这也正常。”刘好仃没生气,“咱们换个地方吧,食堂也行。”
“食堂?”小张一脸懵,“那不是吃饭的地方吗?”
“只要桌子够大,白板能写字,哪儿都能开会。”刘好仃拎起包就往外走。
食堂里果然人不多,几张长桌空着,正好适合开会。
“大家辛苦了。”刘好仃站在一头,开始布置任务,“今天主要是讨论我们接下来要重点进攻哪个市场。”
“我觉得欧洲不错。”销售组的阿辉率先发言,“那边消费能力强,利润高。”
“但门槛也高。”技术组的老周摇头,“欧盟的标准很严,咱们的产品不一定达标。”
“非洲呢?”另一个同事插嘴,“听说那边需求量也不小。”
“运输成本太高。”李老师推了推眼镜,“而且很多国家付款方式不稳定,风险大。”
众人你一言我一语,气氛热烈,但也有些混乱。
“这样吧。”刘好仃抬手示意大家安静,“咱们定个标准,按优先级排序:市场规模 > 政策支持 > 物流便利性。”
“听起来靠谱。”小张立刻拿出纸笔记录。
“那我们就按照这三个维度给每个候选市场打分。”刘好仃继续道,“谁愿意先说说东南亚的情况?”
“我来。”李老师清了清嗓子,“东南亚A国的建筑行业正在扩张,对我们中低端玻璃制品的需求很大。关税也不算太高,大概在10%左右。物流方面,海运路线成熟,运输时间可控。”
“那得分应该不低。”小张边记边点头。
“中东呢?”刘好仃问。
“迪拜那边对高端玻璃需求大,但运输成本高,而且付款周期长。”李老师皱眉,“不过利润率也高。”
“东欧x国呢?”刘好仃又问。
“政策限制太多。”老周摇头,“本地企业保护主义严重,新厂商很难打进市场。”
“那就暂时排除。”刘好仃总结,“那现在剩下的就是东南亚和中东。”
“我觉得还是东南亚更稳妥。”阿辉开口,“毕竟我们现在的产品线更适合那边的需求。”
“我也同意。”小张举手,“而且运输成本低,回款快。”
“那就先锁定东南亚。”刘好仃点点头,“不过也不能完全放弃中东,我们可以做个长期规划,先稳住东南亚,再考虑中东。”
“那接下来怎么做?”林琳问。
“下一步,我们要制定进入计划。”刘好仃拿起白板笔,在上面写下几个关键词,“产品适配、渠道搭建、宣传材料、物流方案。”
“产品适配这块,技术部负责。”他说,“你们要根据A国的建筑标准,调整我们的产品参数。”
“渠道搭建交给销售部。”他转向阿辉,“你们得找找有没有当地的代理公司,或者通过展会建立联系。”
“宣传材料由我和小张负责。”李老师主动请缨,“我可以帮忙翻译成英文和当地语言。”
“物流方案嘛。”刘好仃顿了顿,“这个比较复杂,我们需要多方比价,选一家靠谱的物流公司合作。”
“听起来工作量不小啊。”小张挠头。
“慢慢来。”刘好仃笑着安慰他,“每一步都要稳,不能急。”
“对了。”李老师忽然想起什么,“我在整理印尼那份报告的时候,发现里面夹着一张旧名片,背面写着‘可联络’三个字。”
“哦?”刘好仃接过名片看了看,“这人叫陈志强,好像是以前做外贸的。”
“要不要联系他?”小张问。
“先留着。”刘好仃把名片收进笔记本,“等我们准备差不多了,再找他聊聊。”
会议结束后,众人陆续散去,只有小张还在整理会议纪要。
“刘哥。”他忽然抬头,“刚才你说‘我们先去展会上看看反应再说’,是不是已经想好要去哪了?”
“嗯。”刘好仃点头,“东盟建筑材料展,就在A国首都举办,每年一次。”
“那……什么时候出发?”小张眼睛亮了。
“等我们准备好了,再去。”刘好仃喝了口茶,“现在最重要的是先把产品手册做好,还有物流方案敲定。”
窗外,阳光正好,微风轻拂过厂区的旗帜,轻轻飘扬。
而在这间小小的资料室里,一群原本只懂得操作机器的人,正在一步步将梦想照进现实。
“对了。”刘好仃忽然想起什么,“下周开始,每天早上开个十分钟会,同步进展,有问题当场解决。”
小张笑了:“又来这一套。”
“这不是效率高嘛。”刘好仃眨眨眼,“你也知道,咱们现在可是在跟时间赛跑。”
小张低头继续敲字,心里却充满了期待。
他知道,这条路还很长,但他们已经找到了方向。