西陆书屋 通过搜索各大小说站为您自动抓取各类小说的最快更新供您阅读!

正月十五过后,该上班的上班,该打工的打工,所有人都开始为新一年的钱途奔波,闲下来喝酒的频率大幅降低,宝坛老窖的销量也大幅下跌。

而正月间过完后,销量下跌趋势就更加明显了,“神仙难过二、三月”的魔咒几乎波及所有消费品行业,宝坛老窖的销量也像坐上了过山车一般,从顶峰一路俯冲下去,断崖式下跌。

电视上、报纸上,“喝宝坛老窖、铸辉煌人生”的广告依旧铺天盖地,可老百姓兜里是真没钱来享受98元两瓶的高端酒了。

过年期间咬牙买的酒,要么喝完了,只剩下个空瓶子当纪念;要么送出去了,连个做纪念的手提袋都没有。

再好的酒,也敌不过空空如也的荷包和开春后投资开业、开学、路费、买种子化肥等各方面的需求。

催货的电话终于少了下来,各个车间两班倒和频繁加班的现象开始缓解,干部工人们也都终于能喘口气,按正常时间上下班了。

货运部天天跑长途、累得只差瘫倒的司机们,也终于可以轮休一下,将车子好好保养一番了。

可能唯一笑不出来的就是仓库管理员,因为空了两三个月的仓库,正以前所未有的速度被新生产出来的货物填满,终于又见到了久违的库存压力。

办公室里,陆家贵看着最新的销售报表,脸上没什么意外。

他敲了敲桌子,对坐在对面的周明易和唐健博、王海波、孙传宇、张正伟等人道:

“省内最高峰的行情已经过去了,即使广告打得再多也没用,库存开始大量增加,可以开拓省外市场了。”

“健博,你留守公司,继续主持全面的生产销售工作,把生产稳住,库存管理好,货运部保证物流通畅,守住本省基本盘。”

“明易,海波、传宇,你们兵分三路,先捡白酒消费大省的卫视,把广告谈下来,是不是黄金时段无所谓,非黄金时段价格还便宜些,我们还没那个实力将广告铺到所有省份的黄金时段上,也没必要。”

“我则亲自去央视谈,张正伟跟我一起,其他小组有事张正伟再临时过去帮忙。”

“这一次,我们要让宝坛老窖的广告从央视到各省卫视,覆盖全国绝大部分地方和人群。”

周明易有些压力:“陆董,真的要从央视到各省卫视全面铺开?哪怕不是黄金时段,央视加几十个省台,广告费也要两三千万了,真的有必要吗?”

陆家贵点头道:“有必要,因为在外省我们还没有知名度,需要用这次广告铺设给各省代理商以信心,让他们能来竞争代理资格,并把货铺下去。如果没有广告的话,要把货铺满全国,非常难,别人不认可。”

王海波疑惑道:“陆董,你一定要将货铺满全国的理由是什么?就算你去央视打广告,也达不到这么强的效果吧?何况还不是黄金时段。”

陆家贵神秘地一笑:“我有内部消息,年底央视有大动作,具体内容还是机密,就不给你们说了。”

然后,陆家贵吩咐道:“非黄金时段,比如上午、下午、深夜,只要每家卫视都有广告覆盖就行,无论一年10万还是100万,只要每个卫视都有广告上。我要的是覆盖面,要每个电视观众,无论看自己本省的台,还是看央视,或者其他省台,都有机会看到我们的广告,也给全国代理商增加信心。”

“招商怎么招?还是等广告开始播放后再招吗?”孙传宇问道。

陆家贵摇了摇头,道:“那样太晚了,这次我们要投广告和招商同步进行。”

“你们出去除了到各省卫视谈广告外,还要找一家当地的主要报纸,刊登招各省总代理商的广告。”

“如果有人咨询,一定要告诉他们,我们即将在央视和全国各省卫视全面上线广告。有喀斯特省的成功案例在,想必大家对宝坛老窖在各省的销量也有信心,感兴趣的人不会少。”

周明易点了点头:“陆董英明,谈广告和招商同步进行,等代理商招好了,广告可能也该上线了,到时候广告上线,渠道也铺设好,老百姓看到广告后有地方买我们的酒,就不用错过广告刚上线的销售旺盛期了。”

物流方面,宝坛老窖公司不可能管得过来全国的货运,因此外省总代的货要他们自己提,无论他们是通过公路还是铁路运送,宝坛老窖公司不管。

为了弥补运费,加上省级总代本身就比市级代理商高,因此外省总代的出厂价陆家贵降到了60元一袋(两瓶),由他们自行提货、自行铺货。

但为了锻炼自己的货运部,将来转型为物流公司,各省代理商不好找车的,可以请宝坛老窖公司帮他们运货,只要按市场价给运费就行。

主打就是用低价快速找到代理商的方式,将货铺到全国各地。

哪怕60元两瓶的出厂价,也比原来的义泉酒零售价还高得多,利润仍然是很大的,陆家贵也不怕大规模打广告付出的成本。

只要能在拿下央视标王之前把渠道建设好,就是胜利。

接下来,陆家贵、周明易、王海波、孙传宇等人兵分数路,奔赴全国各地谈广告、刊登招商热线。

各省卫视根据收视率、覆盖率、广告时长、每天播放次数等不同指标,一年非黄金时段广告费从20万-100万不等。

其中,有两家收视率并不好的卫视有黄金时段空出广告位来,但因为收视率不高,因此价格也不贵,经过电话商议后,陆家贵同意了在这两家卫视黄金时段投放广告的建议。

所有电视台里,广告费最贵的当然是央视。哪怕是非黄金时段,陆家贵也足足付出了880万一年的包年价格。

但陆家贵也觉得物有所值,不仅是因为完成了从央视到省级卫视的基本覆盖,而且和央视广告部搭上了关系。

他虽然知道在1994年年底有央视标王拍卖,也知道拍卖的是1995年的广告,但具体是哪天,他可没记住。

因此,与央视广告部搭上关系后,陆家贵特意提醒了一下,以后有什么广告价格变动,或特殊活动,请对方一定要记得通知自己。

包一整年的广告,880万,即使对央视来说,宝坛老窖公司也是大客户,因此对方满口答应了下来,并透露央视确实有在商讨新的广告方案,等方案确定了到时候一定通知陆董和宝坛老窖公司。

---

西陆书屋推荐阅读:再活一万次原来是篮球之神啊噬兽神甲:让我教你做好一只怪兽似锦异度空间之灵能探秘都市之最强狂兵小说神兵时代:谁说剑修最菜的?高手寂寞3我即天意龙血战神重生之仙妻凶猛捡了个落魄歌后股市:龙头战法,追涨杀跌才是神都是重生,我为啥这么浪?代嫁成婚:傅少别来无恙我,王德发,要不一样的青春期炮灰药别停太子妃靠乌鸦嘴福运满满我的超级女神故事之二花神不花小王公都市最强地师极品花都医仙陈飞宇苏映雪都市悍刀行售楼小姐那些不能说的秘密逆战合金都市风云我的竹马是男配穿越之养儿不易御兽:从被御开始乡野桃花朵朵开空降萌宝:总裁老公住隔壁屠尽千亿异兽,登临神位美女总裁的最强神医嘉平关纪事当一个治疗系进入了军校四合院:从62年带领国家起飞超级奴隶主四合院:年仅十八就让我养老?都市剑说双向执刀人我的房分你一半时光不敌你倾城穿书后我渣了反派大佬成为怪谈就算成功皇贵妃她持美行凶重生大时代之王饥荒?不存在的,我打猎养活全家跟班:是嫂子先动的手!孤岛征途官路风云有种后宫叫德妃
西陆书屋搜藏榜:重生之我真的是老婆粉重生毒师废女左苏苏重生之盛宠娱乐女王我在古代带孩子的苦逼生活高冷系男神:不主动,不拒绝带着空间在逃荒路上养崽开局错把李世民当大表哥十八岁当上剑仙正常吗重生女帝的传说小生不可续善命斩恶魂,我在都市学洗魂!超级小神农给重生的虐文女主当妈后躺赢了农门福女:厨神王妃很嚣张重生在权力中心四合院:我有一个万界城青木世界四岁小太后:打小,就儿孙满堂!一岁觉醒,我为人族希望!红楼管家媳妇快穿:打脸白眼狼后我暴富了天命卦师穿成黑化大佬的小心肝开局神话入侵,我强化出无上神装机长大人,别来无恙!在年代文里扮演锦鲤福气包都市至强者降临坐我车的都是业界大佬一个网红的自我修养太子妃靠乌鸦嘴福运满满重生之骄兰信仰守护者金融弟国从乡村种田开始直播豪门暖婚之全能老公在下壶中仙开局获得轩辕剑,成就剑仙传奇名门暖婚,腹黑总裁攻妻不备蚀骨危情:陆少,别来无恙高调二婚最强渔夫:海岛奶爸重生九零之她成了人类首富娱乐:大学生演大佐,建议查三代和神仙青梅女友的超甜日常我渣了萧总后跑路了华娱之这个顶流要上网处处惹桃花:美男齐上钩魂穿废柴:我在蓝星做大圣爱情从再见开始绝世小神农
西陆书屋最新小说:F1:开局车王教我开赛车活在民国当顺民特种兵王:我的核弹级保镖日常都市异能之凌霄传奇权力巅峰:从中医开始问鼎青云重生97:还当舔狗?世界首富不香吗!矿泉水换黄金:红五星助我暴富!校花绯闻不断,直到我也成了渣男全家被灭门,八年后王者归来重生1988:逆袭人生从宠妻开始星域巨变,全民开荒,先容我发育修真大佬的都市生活F级天赋弱?我一级一个神级技能!文娱:霸榜多年无人知,我出道即顶流开局女神拉我领证,激活奖励系统亿亿身家,从复制海鲜开始你个笨蛋!我等了你十九年啊人在工地,开局发明常温超导体!全球高武,我一个F级异能杀疯了高武:替弟从军,归来问我要军职?天才邪医都市全能霸主死党变身后,我练刀的手抖了三千年情缘钢铁雄心1937全能超神诡异游戏,开局觉醒全职Bug级天赋狱中被退婚,出狱后亲手休了她!都市狂武战神重生之最强村二代,先收迪热重启人生:携异能问鼎官场重生1991:从发财证开始逆袭开局和毒仙交换心声,我成神医骑手与金线重生:一九八六,我欲冲天!这异能超纲了超凡游戏在线回档电台主持人什么我都会亿点点我靠坟头蹦迪养活全校蚀骨危途双穿:开局单身女友妈妈肚子大了绝美警花半夜敲门,我横扫都市!重生飞行员,我只想安静的修仙听不懂日语的我成了东京高中生都市剑仙之重生斩尽万兽穷小子摇身一变成乡村小圣医芦苇荡的故事娱乐白露是我青梅都市超级豪婿军阀:我以钢铁洪流碾碎列强