到了镇上,他没先去学校找齐校长,而是径直拐进了供销社。
人情得还,但生意更得做。齐校长那边是雪中送炭的恩情,得郑重对待,而肖媛媛这边,则是实打实的利益捆绑,是他们家能不能把日子过红火的关键。
供销社里,肖媛媛正踩着个小板凳,指挥着伙计往高处的货架上摆放新到的暖水瓶。她穿着一身时髦的的确良碎花衬衫,利落的短发衬得一张瓜子脸越发精明干练。
“哟,张大哥,你可算来了!”肖媛媛眼尖,一瞥见张耀,立马从板凳上跳了下来,三步并作两步迎上来,那双会说话的眼睛里,全是藏不住的笑意。
她把张耀拉到后院的小仓库里,亲自给他倒了杯热茶,这才压低了声音,兴奋地说:“张大哥,你家的那个木耳酱和野笋干,简直是绝了!我前两天托人带了点去省城,你猜怎么着?全卖疯了!那些城里人,就没吃过这么地道的山里味儿,一个个跟什么似的,抢着要!”
“那敢情好。”张耀憨厚地笑了笑,心里却跟明镜似的。
“好什么啊,是太好了!”肖媛媛拍了下大腿,“我这儿早就卖断货了,天天有人来问,我嘴皮子都快磨破了!你今天带来的这点,怕是还不够塞牙缝的!”
张耀把瓦罐往前推了推,沉吟片刻,这才开口:“肖老板,我今天来,除了给你送货,还有个事想跟你商量。”
“你说。”肖媛媛立马坐直了身子。
“我想着,老这么小打小闹也不是个事儿。我想把这腌菜生意正儿八经地干起来,去工商局办个执照,弄个正经的作坊。”张耀一字一句,说得格外认真。
肖媛媛听得一愣,随即那双漂亮的眼睛里,迸发出一种叫做“欣赏”的光彩。她就说嘛,这张耀不是一般的庄稼汉,这眼光,这魄力,就不是池中之物。
“张大哥,你这个想法,可真是想到我心坎里去了!”肖媛媛激动得脸颊泛红,“我正愁这事儿呢!你听我说,我有个天大的好消息要告诉你!”
她往前凑了凑,声音压得更低了,带着一股子神秘和紧张:“我送去省城的那批货,被一个大人物给尝到了!是省城‘红星饭店’的采购部刘经理!那可是咱们省里最有名的国营大饭店,专门接待外宾和领导的!”
张耀的心“咯噔”一下,呼吸都跟着一滞。
“刘经理尝了你的腌菜,赞不绝口,当场就拍板,说要跟你谈一笔‘大买卖’!”肖媛媛的眼睛亮得像天上的星星,“他想跟你签个长期的供货合同,每个月都要一大批货!专门用作饭店的特色开胃菜!”
“大买卖……”张耀的喉结滚动了一下,手心开始冒汗。他这辈子听过最大的数目,就是盖房子那几百块钱,这“大买卖”三个字,砸得他有点晕。
“对!就是大买卖!”肖媛媛重重地点头,“这可是千载难逢的好机会!只要攀上红星饭店这条线,以后别说在镇上,就是在县里、市里,你张耀家的腌菜,那都是响当当的牌子!到时候,你还愁钱吗?你还怕人欺负吗?”
张耀的血一下子就热了,浑身的血液都在奔腾叫嚣。他仿佛已经看到了,自家盖起了敞亮的大作坊,村里人排着队来干活,桃花和女儿们穿着新衣裳,再也不用看任何人的脸色!
可随即,一盆冷水又浇了下来。
“可是……肖老板,你也知道,我家那作坊……就是院子里那几个缸,连个遮雨的棚子都没有。这……这怎么跟人家大饭店的经理交代啊?”张耀的兴奋劲儿褪去,露出了残酷的现实。
“这个是问题,但不是最大的问题。”肖媛媛的表情也严肃了起来,“最大的问题是,人家刘经理说了,他们国营单位,采购有严格的规定,必须跟有正规执照的厂家签合同,钱也得走对公账户。你现在这个体户,人家想买,政策上也不允许啊!”
“执照……”张耀嘴里发苦。绕了一圈,又回到了这个最关键,也最难办的点上。
就在张耀一颗心七上八下的时候,肖媛媛像是突然想起了什么,猛地抬手看了一眼手腕上那块精致的上海牌女士手表,脸色“唰”地一下就变了。
“哎呀!你看我这记性!”她惊呼一声,语气里带着一股子火烧眉毛的焦急。
“怎么了?”张耀心里一紧。
肖媛媛一把抓住他的胳膊,声音都发颤了:“我跟你光顾着高兴了,忘了说最要紧的事!那个刘经理,他不是‘想’来,也不是‘要’来!”
她盯着张耀,一字一顿地说:“他行动力特别强,昨天下午就直接上了火车!算算时间,明天一早,最多上午十点,他就会到咱们镇上!而且,他还点名了,要亲自来你家,考察你的‘生产车间’!”
这话如同一道惊雷,在张耀的脑子里“轰”的一声炸开了!
明天上午?
考察“生产车间”?
他那个除了几口大缸,就只有鸡屎和泥土的院子,能叫“生产车间”?这要是让省城来的大经理一看,别说谈生意了,怕是当场就得把人给气跑了!
“这……这可咋办?!”张耀急得原地打转,额上的汗珠子“噼里啪啦”就下来了,后背的衣裳瞬间湿了一片。这感觉,比昨晚被王老师和张耀祖堵在院子里还让他心慌。那是跟人斗,输了顶多挨顿揍;这可是跟天斗,跟命斗,输了,全家人的指望就全没了!
“张大哥,你先别慌!天塌不下来!”肖媛媛比他镇定,到底是在生意场上见过风浪的,“事到如今,急也没用,咱们得想辙!”
她拉着张耀在小仓库的板凳上坐下,快速地说道:“听我说,咱们现在只能扬长避短。你那个院子,虽然破,但收拾干净了,也算宽敞。你今天回去,就发动全家,把院子彻彻底底打扫一遍!那些鸡鸭鹅,先关到后院去。腌菜缸擦干净,一字排开,显得有气势!再用新砍的竹子,搭个干净的凉棚,就说是为了防尘防晒。”