“姓钱的富商?”
程之韵推车的动作停了下来,她重复了一遍老村长的话,眉梢微微挑起。
顾文珏的脸色也沉了下去。
“对,对!”老村长喘着粗气,连连点头,“李头派人传话,说那郑三为了减罪,把什么都招了!说他背后是县城里的大粮商,叫……叫钱满贯!”
钱满贯。
这个名字一出来,程之韵和顾文珏对视了一眼。
“原来是他。”程之韵的腔调里透出一股子冷意。
老村长倒吸一口凉气。
程之韵的声音平平,听不出喜怒,“看来,郑三这事,就是他给咱们的下马威。”
“那……那你们还去县城?”老村长更担心了,“这不就是自投罗网吗?”
“村长,放心吧。”顾文珏开口了,声音一如既往的沉稳,“他既然想瞧,我们就让他瞧个清楚。”
车轮吱呀作响,两人很快就消失在了村口的小路上。
去县城的路上,程之韵一反常态地没有说话,只是时不时伸手拨弄一下筐里的碧玉生菜,像是在盘算着什么。
“在想什么?”顾文珏打破了沉默。
“没什么。”
顾文珏没再问,只是推着车的双手,更加沉稳有力。
百味居不愧是县城最大的酒楼,三层高的飞檐斗拱,门口车水马龙,进出的客人非富即贵,门口迎客的伙计都穿着一身崭新的绸布短打,精神抖擞。
顾文珏推着一辆破旧的独轮车,车上还坐着个穿着粗布衣裳的程之韵,这副模样出现在百味居门口,立刻就引来了旁人异样的打量。
“站住!干什么的?”一个伙计立刻上前,皱着眉想要拦人。
“找你们周掌柜。”程之韵从车上跳下来,不卑不亢,“你跟他说,洛水村送红薯尖的人来了,有新的好东西给他看。”
那伙计一听“红薯尖”,态度立马变了。
前阵子酒楼推出的那道“清炒红薯尖”,可是大受欢迎,连县太爷都赞不绝口。周掌柜早就吩咐过,若是送红薯尖的人再来,一定要以礼相待。
“您二位稍等,我这就去通报!”伙计不敢怠慢,一溜烟跑了进去。
不一会儿,一个身材微胖,穿着锦缎长衫,满脸和气的中年男人就快步迎了出来。
“哎呀!顾夫人,顾少爷!可算是把你们给盼来了!”周掌柜人未到,笑声先到。
“周掌柜,生意兴隆啊。”程之韵笑着打了声招呼。
“托您的福,托您的福。”周掌柜的视线落在了独轮车的菜筐上,好奇地问,“不知二位这次,又带来了什么稀罕物?”
程之韵也不卖关子,直接掀开了上面的草帘。
一瞬间,那满筐的碧绿,仿佛会发光一般,让见惯了好东西的周掌柜都忍不住发出了一声惊叹。
“这……这是什么菜?怎的如此水灵?”他凑上前,能闻到一股清甜的草木香气。
“碧玉生菜。”程之韵拿起一棵,递了过去,“周掌柜尝尝?”
周掌柜接过,学着程之韵的样子,直接撕下一片叶子放进嘴里。
周掌柜的眼睛猛地睁大了。
那股清甜爽脆,带着一丝回甘的滋味,瞬间就在他的味蕾上炸开。作为跟食材打了半辈子交道的酒楼掌柜,他立刻就判断出,这东西的价值,远在红薯尖之上!
“好!好菜!”他连声赞叹,“顾夫人,这菜,我们百味居全要了!您开个价!”
“价钱好说。”程之韵却把菜接了回来,重新放回筐里,笑盈盈地看着他,“不过,我今天来,不光是为了卖菜,还是想跟周掌柜谈一笔更大的生意。”
“哦?”周掌柜来了兴趣,“愿闻其详。”
“周掌柜,这生菜,我只卖给你们百味居一家。”程之韵伸出一根手指,“但是,我不要银子。”
周掌柜愣住了。
只听程之韵继续说道:“我要分成。这道菜,在你们酒楼卖出的每一盘,我们家,要抽一成的利。”
这个提议,在当时闻所未闻。
周掌柜的脸色变了又变,他心里的小算盘打得飞快。这菜虽然是极品,但分成……风险可就全在他这边了。
“顾夫人,您这个要求,恕我不能答应。”周掌柜沉吟片刻,还是摇了摇头,“不如这样,我给您一个高价,五十文一斤,您看如何?”
五十文一斤,这已经是天价了,比猪肉还贵。
程之韵却笑了:“周掌柜,你觉得,这全县城,除了我这儿,还有第二家能种出这种菜吗?”
周掌柜不说话了。
“这菜,是独门生意。”程之韵的声音不大,却充满了自信,“我今天既然能拿来百味居,明天也能拿去悦来楼,醉仙阁。我相信,总有识货的掌柜,愿意跟我合作。”
她这是在逼周掌柜做选择。
周掌柜额头见了汗。他很清楚,一旦让这道菜流到对家酒楼去,对百味居的打击将是巨大的。
“顾夫人,您真是……快人快语。”周掌柜苦笑一声,终于松了口,“一成太多了,半成!我最多只能给到半成!而且,你们每天必须保证供应二十斤以上!”
“成交!”程之韵爽快地答应了。
半成利,已经远超她的预期。她要的不是钱,而是百味居这个平台。
两人当场就让伙计拿来了纸笔,签下了一份简单的契约。
生意谈成,周掌柜的心情也好了起来,他亲自引着两人去后院卸货,又吩咐厨房备上好茶好点。
“说起来,二位可真是好本事。”周掌柜一边喝茶,一边状似无意地闲聊,“如今这天气,想吃口新鲜菜蔬可不容易。就连城东的钱家,花大价钱弄了个什么暖房,种出来的东西,也远不如二位的。”
“钱家?”程之韵端着茶杯的手顿了一下。
“是啊,就是钱满贯。”周掌柜撇了撇嘴,显然对他没什么好感,“他那人,霸道得很,总想把所有赚钱的生意都攥在自己手里。前阵子还放出话来,说要高价收什么,结果也没人搭理他。我看啊,他是想学人家做独门生意,可惜没那个本事。”
程之韵和顾文珏默默听着,心里已经有了数。
看来,这钱满贯盯上他们,不是一天两天了。
从百味居出来,独轮车空了,程之韵的心里却装满了事。
“百味居一天就要二十斤,我们暖棚里那点生菜,怕是撑不了几天。”顾文珏说出了眼下的难题。
“我知道。”程之韵点了点头,“光靠我们自己种,靠那个聚宝盆,累死也供应不上。”
独轮车走在回村的路上,程之韵看着路边田地里那些因为天冷而无所事事的村民,一个大胆的念头,忽然在她脑海里成型。
“顾文珏,你说,如果我们把生菜的种子分给村里人,教他们怎么用暖棚种,让他们也跟着我们一起赚钱,会怎么样?”
顾文珏停下脚步,有些讶异地看着她。
“财不露白,这个道理你懂。”他提醒道,“方子一旦传出去,就不是秘密了。”
“我知道你的意思。”程之韵的眼睛亮得惊人,“我只是让他们种和卖,其他的还是我们自己来。”
“这样把全村人的利益,都跟我们绑在一起。到时候,钱满贯要对付的,就不是我们一家,而是几百号指着这菜吃饭的村民!”
“他敢动我们,就是断了全村人的财路。到时候,不用我们出手,乡亲们的唾沫星子都能把他淹死!”
顾文珏沉默了。他不得不承认,程之韵这个想法,釜底抽薪,狠辣却有效。
两人回到村里时,天色已近黄昏。
他们跟百味居达成合作的消息,不知怎么已经传了回来。
几十个村民堵在他们家院门口,看见两人回来,呼啦一下全都围了上来,脸上全是羡慕和渴望。
“文珏家的,听说你们的菜在县城卖了大价钱?”
“之韵啊,你们家还缺不缺人手啊?你看婶子这身力气,干活绝对麻利!”
“带我们一起发财呗!”
看着一张张朴实又急切的脸,程之韵深吸一口气,站到了院门口的石阶上。
她清了清嗓子,用不大却足够让所有人都听清的声音开口。
“乡亲们,静一静!听我说!”
嘈杂的人群瞬间安静下来,所有人的视线都聚焦在她身上。
程之韵看着他们,缓缓开口:“想不想跟着我,一起把咱们洛水村的菜,卖到县城,卖出大价钱?”
话音刚落,人群先是死一般的寂静,随即,一个年轻的后生壮着胆子,从人群里挤了出来,他看着程之韵,眼睛里闪着光。
“之韵姐,你说的是真的?”