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“秦大哥,”两个老院士已被秦百川的报社创意完全吸引,甚至都已经失去了具体的辨别能力,薛诗涵倒是还能保持冷静,开口道:“我有几个问题,不知道秦大哥能否解决?若是能够解决,这创建报社的想法自然可行,但若是解决不了……”

“你说说看。”薛诗涵似乎有些怕秦百川不高兴,可秦百川却摆了摆手,不怕有问题,有问题解决了就是。

“我大概总结了几点……第一是你们今天谈论的重点,也是一个很现实的问题……如果按照秦大哥的说法,必将要投入大批的人力,这些人的薪俸从何处得来?是清风书院,还是官府?”薛诗涵首先问道。

“客观来说,这件事需要吕大人上报给皇上,唯有皇上下了圣旨才可以支持报纸的合法性……你觉得……让皇上出银子给咱们的人,可能吗?”秦百川反问。

“不太可能。”薛诗涵又道:“那现在问题就来了,秦大哥的意思是说由清风书院承担薪俸,那我们的收益又从何处得来?秦大哥可要知道……报纸这种文字性的东西可不是寻秦记,大家天天都要吃饭,不需要识字。”

“这的确是个问题。”方子长稍微冷静了下来,看着秦百川道:“清风书院能从朝廷得到一些资源,在纸张方面有些补贴,可按照你的规格来说,每一张纸成本可能就需要三文钱,若算上印刷、人力,只怕卖出一份报纸便要亏一份的钱。不过……有你前面借读生和补习班的点子,办报社的盈利与否,却也不是那么重要。”

方子长笑容里稍微带着一些奸诈,他甚至都觉得清风书院占四成股份都有些多了,原因就在于……哈,一旦亏损可是要按照比例往里面投钱啊!

“老院士,秦某是生意人,只赔不赚的买卖又岂能去做?”秦百川扯掉因说太多话嘴唇上的一块白皮,心里也是颇有些无奈,报纸这种新生形式他有把握在短时间内受到百姓的追捧,可最终还是忽略了现实问题,这时代大多数百姓都不识字!这样一来,每天发行几十万的构想目前不太可能实现。

“看来你有解决的办法?”方子长满心期待的问道。

“秦某之前说的的确有些考虑不周,老百姓不识字这是制约报纸影响力的客观因素,可只须我们稍微调整一下报纸的针对人群,以及发行途径,提升报纸的附加价值,也不是没有办法解决。”秦百川抬头说道:“之前我异想天开,想办综合报纸,现在倒是不妨将一些特别的板块提炼出来。比如说,秦某在经商上有些点子已被江陵商贾吸收、模仿、采用,那我不妨每月推出商报,就是所谓的月刊,刊登的都是秦某的一些经典案例、营销手法,如果我们一份报纸的成本是十个铜板,秦某将价格定在一两银子如何?”

“成本十个铜板,定价一两银子?”方子长和朱天翼全都哆嗦了一下,我去,要不要这么黑?

“或许切实可行。”薛诗涵想了想,道:“这样一来,秦大哥贩卖的便不是报纸,而是生财之道……试想,花费一两银子说不定便能赚来十两,二十两,而且每月才一期,便是物以稀为贵,相信必定被商贾接受——毕竟,秦大哥的本事在那摆着。”

“好像有些道理……”经薛诗涵这么一说,方子长也有点茅塞顿开:“那是不是说,薛夫子也可以每七天开设一个诗词、韵律专刊?那些仰慕咱们清风书院第一才女之名的才子,只怕要视若珍宝了。若是在报纸上能增加一些薛夫子的画像,只怕最终的定价也不会低于一两!”

老院士这话说得可是有些为老不尊了,薛诗涵顿时闹了一个大红脸,可却找不到借口反驳,因为这也的确是一条赚钱的法子,其形式跟前几个月洛鸢“菊花已开,静候君来”有异曲同工之妙。

“对,类似的办法我们还有很多,到时候再一步步商量。”秦百川满意的笑出了声音,道:“老百姓不识字没关系,我们将服务做的更细致一些,左右也是赔钱,不如综合报纸定价就是三个铜板,到时候官府出面,责令茶楼酒肆、商贾大户每天必须要有人从头到尾读完报纸内容,这样一来,报纸上的信息不就能够传递出去?”

“三个铜板……”朱天翼苦笑道:“三个铜板只是纸张的价格,这样一来岂不是如老院士所说,卖一份亏一份?老夫还是想不明白,你自己也说了,只赔不赚的买卖不会去做,可现在却又为何如此坚持?”

“因为综合报纸的赢利方式有两种途径,既发行量上赚不到银子,那就只能走第二条路子。”秦百川得意的挑眉:“当初秦某在望江楼说书的时候,提出了一个冠名权,几位应该都听说过吧?”

“冠名权?”两个老夫子知道并不是多细致,颇有些疑惑。

“秦大哥很坏呢。”薛诗涵却是笑道:“当初在望江楼,可能是觉得赚不到银子,于是他便想出了一个办法:在关键的时候停下,然后看官们让他继续说,他便提出冠名权。意思就是谁谁谁,给出多少银子,他便专门为那人说一段时间。这样秦大哥赚了银子,那些出钱看客的虚荣心也多少得到了满足……”

“这样啊……”两个老院士斜着眼看着秦百川,这小子,太坏了。秦百川翻了翻白眼,这是正常的营销手段,为毛就是坏?

“秦大哥,我大概有些理解了。”薛诗涵不好意思的冲着秦百川一笑,道:“你是想利用同样的手段,或者是结合驿站马车的销售手段,面对商贾收广告费用吗?”

“聪明。”秦百川竖起了大拇指。

“广告费?”两个老院士似懂非懂。

“老院士,是这样……”薛诗涵眉头舒展,笑道:“秦大哥之所以愿意做赔本的买卖,是想拉拢更多的受众……假设我们的受众有一万人,秦大哥的寻秦记在我们报纸上投放广告,这一万人当中没准就有一百人会去寻秦记品尝美食,那样的话我们多收一些广告费,寻秦记去了更多的客人,岂不是一举两得的事情?”

两个老院士面带喜色,秦百川也是好奇的看了薛诗涵一眼,呵呵笑道:“没看出来,薛夫子竟还有做广告的意识,不错不错。”

薛诗涵羞涩的一笑,哪里是她有什么意识,跟秦百川接触了这么长时间,薛诗涵越来越觉得自己跟他的思维不在同一水平线上。或许是出于为了更加了解秦百川的心思,也可能是出于想要培养共同语言的意愿,这段时间薛诗涵没少打听秦百川做过的事情,将信息采集整理之后,去探索秦百川的思路。现在得到了秦百川的认可和表扬,薛诗涵便觉得自己默默的付出倒也值了。

“其实报纸就是这样,只要有一定影响力,可以变着法的收取广告费。比如说,某某人家有一处房产需要贩卖,我们可以为之刊登拍卖广告;再比如说,哪个人家需要请什么样的人才,我们也可以为之刊登招聘广告……总之,但凡是能帮助旁人,又能赚到钱的形式,我们都可以利用。”跟他们越聊下去秦百川的想法便是越多,最后道:“这样一来,维持报社运转的事情便也解决的差不多了,薛夫子,你还有什么想问?”

“还有最后一个问题。”薛诗涵面带凝重之色,试探的道:“秦大哥,咱们的综合报纸,真的要一天一期?一旦报社成立之后,你想雇佣多少人,每天打算发行多少?”

“一天一期是必须。”第一个问题不容置疑,秦百川点头道:“一天一期大家固然会辛苦一些,但新闻都具有时效性,昨天发生的事,今天就必然要报道,这样受众才会觉得新鲜。若是大家都知道了,咱们再去报道,便成了昨日黄花,没什么意思。至于发行量……”

秦百川琢磨了一番,道:“前期咱们为了要影响,可以免费赠送一些日子,那最少要每天三千份,如果可能的话,主城加江陵两岸,我觉得甚至可以发行五千份,日后辐射到周边城镇,不够再加。反正原则就只有一条,不怕浪费,就怕没人。人数方面,采集、编辑、整理……最多三五十人足够了,看效果再酌情增减。”

“秦大哥的意思我倒是能够理解,大家辛苦一些倒也没什么,可秦大哥你想过没有,大家采集信息、编排整理,这都要时间,只怕将所有的信息整理完毕,至少要到了晚饭时分。”薛诗涵道。

“晚饭之后大家都出来散步,那时候最容易发生热闹事儿,所以咱们报纸整理完毕至少要在子时。”秦百川提醒道。

“那就更麻烦了。”薛诗涵向秦百川凑了凑,道:“我算你有五十人,整理完毕之后他们开始抄写,那么大一张公文纸,一个时辰最多能抄写十份,若是达到五千的发行量,岂不是这五十人就要抄写十个时辰?要知道,这些人白天还要去采集信息,他们真的可以不眠不休吗?当然了,秦大哥也可以说扩建誊写队伍,可那样岂不是又违背你只招募三十五人的初衷?”

“抄写,为何要抄写?”秦百川大惑不解:“我记得……望江楼发过宣传单张,完全便是印刷,哪里用得到人工?”

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