叶卫诚笑着弹了弹大胖橘的脑袋:“卖得好,给你俩换整串的小鱼干。”
装糖的木盒子是叶全国连夜编的,叶卫诚特意让父亲加了层活动隔板,把不同花样的糖分开摆,上面再铺张裁得整齐的油纸,露出最惹眼的玉米和兔子糖,果然比昨天看着规整又热闹。
两人简单吃了点玉米糊,叶卫诚背着糖盒,叶蓁蓁拎着装猫的竹筐,往村口赶去。
老远的就看到老李头在那里赶牛车,叶蓁蓁走近,甜甜的叫了一声“李爷爷”
老李头开心的诶了几声,让叶蓁蓁和叶卫东赶紧上牛车来准备走了。
老李头的牛车刚要动,叶卫诚突然喊住:“李爷爷,您车上的麻绳借我用用?”
老李头点点头,示意他随便用。
他把糖盒用麻绳捆在车斗内侧,又往上面盖了层干草,只留个能掀开的小口:“这样既稳当,又能随时掀开让路过的人瞅两眼。”
叶蓁蓁若有所思的点点头,他这二哥不愧是经商天才。
路上遇到同村去县城的王二婶,叶卫诚掀开车上的干草,指着里面的糖笑:“二婶,进城去啊?您瞧这糖,俺们自家做的,干净又花样多,一分钱一块,买五块白送一块!给家里小宝尝尝呗?”
王二婶凑过来看了两眼,确实如叶卫诚所说,糖做的干净又有花样,小孩子肯定会喜欢。
犹豫了一会,还是买了五块,叶卫诚还特意多塞了块玉米糖:“这是新做的,给小宝尝尝鲜。”
大胖橘在竹筐里哼唧:[还没到地方就开始卖了,这小子比村口货郎还会吆喝。]
小白则盯着王二婶给的毛票,尾巴扫得欢快:[这就有钱啦!小鱼干有指望了!]
叶蓁蓁则是轻笑一下,她这二哥啊,真是会看人下菜碟,王二婶家是村里出了名富户,这把糖推销给她啊,这不明晃晃会开张吗。
到了云县早市,叶卫诚没像昨天那样随便找个角落,而是选了棵歪脖子柳树下——树干能挡住路人的视线,树根处却有块平整的石头,正好摆糖盒。
他先把油纸掀开一半,露出最花哨的娃娃糖和玉米糖,又从兜里掏出块碎镜片,对着糖块晃了晃,晨光反射在糖上,亮晶晶的格外惹眼。
“二哥这招真妙。”叶蓁蓁小声说。
“这叫亮货。”叶卫诚压低声音,“咱这糖赢就赢在模样,得让人老远就看见。”
果然,没过多久,就有个挑着菜筐的大嫂被反光吸引过来:“这是啥糖?咋这么花哨?”
“自家做的糯米糖,您看这玉米,跟地里长的一个样。”
叶卫诚拿起一块,又指了指娃娃糖,“给娃买块这个,又甜又吉利。一分钱一块,买五送一,比供销社的水果糖划算多了。”
大嫂被说动,买了五块,叶卫诚还笑着问:“您家娃多大?要是换牙,我给您挑块软点的。”
正说着,小白突然炸起尾巴,对着路口“喵呜”叫——[红袖章来了!]
叶卫诚虽然听不懂动物说话,不过小妹带两只猫来就是为了把风,小白突然叫这么大声,肯定是有危险。
他手疾眼快,先把镜片揣进兜里,再用草席把糖盒一盖,顺势坐在上面,假装和叶蓁蓁唠家常。
大胖橘配合地跳到他腿上,蜷成一团挡住草席边缝,喉咙里发出“呼噜”声,像在打盹。
红袖章脚步匆匆,目光锐利地扫过街边角落,叶卫诚和叶蓁蓁的心都提到了嗓子眼。
幸好红袖章没留意这棵歪脖子柳树,目不斜视地从路口走了过去。
等那身影消失在拐角,叶卫诚才松了口气,掀开草席。
发现刚才买糖的大嫂没走远,正和几个妇女嘀咕。
他眼睛一亮,主动扬声,又刻意压低:“几位婶子要是想买,现在如果买10块的话,我们就额外再赠送三块,刚躲过风头,图个吉利!”
刚刚那位嫂子一听有优惠,顿时围了上来:“真的买十块送三块?俺是老实人家,你可不能骗俺嘞。”
叶卫诚点点头:“不骗你嫂子,这做生意本来就讲究诚信,不然我们下一单要怎么卖啊,你看看是不是就要这几颗,要的话我给你装起来。”
本来站在一旁和那位大嫂嘀咕的几位妇人看叶卫诚卖的这么实惠,说话又好听,也纷纷都围了上来。
叶卫诚一边递糖一边搭话:“这星星糖适合姑娘家,兔子糖讨小孩喜欢……”
几句话就把不同花样的糖分到了合适的人手里,没一会儿就卖了三十多块。
“唉哟,小伙子你卖这糖真好看,改天还来不?”
叶卫诚笑了笑:“来的婶子,改天还是这地,只要赶集啊,我们都来,而且还会带一些其他的小东西哦。”
“那感情好啊,我回去给我小孙子吃,他如果喜欢的话,下次还来你家买。”
叶蓁蓁一脸崇拜的看着叶卫诚,他家二哥真厉害呀,如果放在后世的话,肯定是个妥妥的销冠。
等人群散去,叶卫诚数着钱笑:“这群婶子是常客,得给点甜头,下次还来。”
叶蓁蓁点头,显然是把叶卫诚的话给听进去了。
这时,昨天那三个半大的小子又来了,身后还跟着四五个孩子。
为首的挠着头:“俺们把玻璃球卖了,凑了两毛钱,能买多少?”
叶卫诚想了想:“两毛钱二十块,我再送你们五块,够你们每人分三块。
但你们得帮个忙——去那边树下喊两声,就说柳树下有带芝麻的花样糖,甜得粘舌头。”
小子们乐坏了,扯着嗓子喊起来。
果然,又有几个带孩子的大人被吸引过来。
大胖橘看得直咋舌:“[这是雇童工呢?连娃都能被他用起来。]”
小白则跑去蹭那几个小子的裤腿,像是在道谢。
太阳升到半空时,糖块快卖完了。
叶卫诚清点着剩下的糖,突然眼睛一亮:“蓁蓁,你看那边——”
只见几个穿工装的姑娘正往这边走,像是纺织厂的女工。
他连忙让叶蓁蓁把沾了点泥的糖块捡出来,自己则拿着剩下的星星糖和兔子糖迎上去:“姐姐们,下工啦?尝尝刚做的花样糖吧,可解乏了!一分钱一块,买三块就送一块!甜滋滋的吃了不累!”